La Formation Social Selling de Emmanuelle Petiau un incontournable
Le contexte actuel du social selling
- Le social selling est devenu un pilier incontournable de la prospection moderne : la majorité des décideurs préfèrent être contactés via LinkedIn plutôt que par téléphone ou email froid.
- Les prospects ont changé de comportement : ils cherchent des preuves de crédibilité AVANT d’accepter un rendez-vous, d’où l’importance d’un profil optimisé.
- Les méthodes commerciales traditionnelles ne suffisent plus : trop intrusives, trop génériques, trop « forceur », elles créent de la méfiance au lieu de l’intérêt.
- LinkedIn est saturé de profils et de contenus moyens : sans stratégie, votre visibilité s’effondre au milieu du bruit algorithmique.
- Les professionnels manquent de structure : beaucoup publient au hasard, sans cohérence, sans objectifs mesurables, ce qui les décourage rapidement.
- Les résultats sur LinkedIn deviennent exponentiels uniquement si la stratégie contenu + prospection + positionnement est alignée.
- Le social selling exige méthode, régularité et maîtrise technique : ce n’est plus un « plus », c’est une compétence commerciale fondamentale.
Pourquoi se former plutôt qu’apprendre seul
- Apprendre seul conduit à des mois de tests inefficaces : les erreurs typiques (profil mal optimisé, mauvais messages, contenu peu engageant) bloquent toute progression.
- Une formation fait gagner plusieurs mois : elle vous donne directement les bonnes pratiques validées par l’expérience terrain.
- Une experte identifie immédiatement les éléments qui cassent votre crédibilité : accroche faible, bannière hors-sujet, info trop floue, absence de preuves.
- Structurer sa prospection est difficile sans accompagnement : segmentation, filtres, séquences de messages… tout cela demande une vraie méthode.
- La formation permet une cohérence stratégique : positionnement du profil, types de contenus, ton de communication, messages privés → tout est aligné vers le même objectif.
- Vous bénéficiez d’un retour constructif et personnalisé : impossible à obtenir avec des tutos YouTube ou des articles génériques.
- Les entreprises qui réussissent sur LinkedIn sont systématiquement passées par une formation : elles ont industrialisé leur démarche.
Ce qui distingue la formation d’Emmanuelle Petiau
- Expertise reconnue de LinkedIn : Emmanuelle est une spécialiste du social selling utilisée par des entreprises, dirigeants et équipes commerciales.
- Approche pragmatique : pas de théorie inutile, tout est orienté action et application directe.
- Audit complet de votre profil : analyse des points faibles, suggestions, corrections argumentées.
- Méthode structurée : fondamentaux du profil → stratégie contenu → prospection → conversions → suivi des KPI.
- Adaptation au marché B2B : style, ton, formats de contenus et messages adaptés aux acheteurs professionnels.
- Exercices pratiques intégrés : chaque participant optimise réellement son profil en direct, crée des messages d’approche, identifie ses prospects cibles.
- Résultats mesurables : vous pouvez suivre précisément votre évolution via votre SSI, vos vues, vos interactions, vos conversations entrantes.
Le programme de la formation
Format & déroulé pédagogique
- Audit initial : analyse de votre profil LinkedIn, de votre positionnement, de votre activité actuelle et de vos objectifs commerciaux.
- Séances courtes et dynamiques : alternance théorie + mise en pratique immédiate pour intégrer les méthodes.
- Travail sur votre profil en direct : optimisation de l’accroche, de la photo, de la bannière, de la section “Infos”.
- Ateliers concrets : exercice d’écriture de posts, création de séquences de messages privés, recherche de prospects via filtres avancés.
- Support de cours fourni : modèles, exemples, templates, checklists et bonnes pratiques.
- Feedbacks individualisés : corrections adaptées à chaque secteur d’activité.
- Plan d’actions final : feuille de route pour continuer pendant 30, 60 et 90 jours après la formation.
Les 4 piliers de la méthode
Pilier 1 : Optimisation du profil LinkedIn
- Travail sur le positionnement : clarifier à qui vous vous adressez et ce que vous apportez.
- Optimisation du titre : intégrer mots-clés + valeur + spécialité pour ressortir dans la recherche LinkedIn.
- Construction d’une bannière professionnelle : visuel qui transmet votre activité, votre promesse et votre sérieux.
- Réécriture de la section Infos : storytelling orienté client, bénéfices concrets, preuves de résultats.
- Mise en avant des expériences : orientée résultats, non tâches administratives.
- Ajout de preuves sociales : recommandations, documents, études de cas, publications.
- Impact attendu : profil perçu comme expert → augmentation des vues, du taux d’acceptation et des conversations entrantes.
Pilier 2 : Stratégie de contenu
- Définition de vos 3 à 5 piliers éditoriaux : expertise, coulisses, avis, méthodologie, preuve sociale.
- Savoir quel type de contenus favorise la portée : carrousels, posts courts, storytelling, analyses, messages conversationnels.
- Création d’un calendrier éditorial : fréquence minimale pour rester visible dans l’algorithme.
- Conception de posts structurés : hook fort, argument clair, CTA pertinent.
- Transformation de vos idées en contenus impactants : exemples, analogies, chiffres, démonstrations.
- Recyclage intelligent des contenus : adapter un post → une vidéo → un visuel → un commentaire pertinent.
- Objectif : devenir visible, crédible, identifiable comme une référence dans son domaine.
Pilier 3 : Prospection efficace
- Recherche avancée de prospects : segmentation par industrie, rôle, niveau, taille d’entreprise.
- Utilisation intelligente des filtres LinkedIn : préciser la cible, exclure les profils inactifs, repérer les décideurs.
- Écriture de messages d’approche personnalisés : concis, non agressifs, orientés valeur.
- Création de scénarios de suivi : relances courtes, naturelles, créatrices de conversation.
- Gestion des conversations : transformer un simple échange en opportunité commerciale réelle.
- Comprendre les signaux d’intérêt : interactions, likes, visites de profil.
- Objectif : construire un pipeline commercial sain, sans spam, sans automatisation massive, mais avec efficacité.
Pilier 4 : Analyse & optimisation
- Lire le Social Selling Index : comprendre les 4 critères et comment les améliorer.
- Suivi hebdomadaire des KPI : vues, invitations, conversations, posts performants.
- Analyse des contenus : repérer les formats qui vous donnent le plus de portée ou d’engagement.
- Ajustements continus : modifier accroche, contenu, rythme, cibles.
- Mise en place de bonnes pratiques à long terme : automatiser certaines routines sans perte de qualité.
- Objectif : progresser semaine après semaine, de manière mesurable et structurée.
À qui s’adresse la formation ?
Profils concernés
- Consultants indépendants qui veulent générer plus de clients sans publicité.
- Commerciaux B2B cherchant des méthodes modernes pour remplacer le cold calling.
- Dirigeants souhaitant améliorer leur visibilité et leur attractivité sur LinkedIn.
- Formateurs, coachs, thérapeutes : besoin d’apparaître crédibles dans un marché saturé.
- Entrepreneurs : besoin de visibilité rapide pour accélérer le développement.
- PME/ETI : structurer l’approche commerciale numérique de leurs équipes.
- Solopreneurs : clarifier leur positionnement pour attirer naturellement les bons clients.
Modalités et financement
- Inscription via formulaire ou échange préalable pour valider les besoins.
- Sessions individuelles pour un accompagnement 100 % personnalisé.
- Sessions groupe pour entreprises ou équipes commerciales.
- Documents fournis : supports PDF, modèles, checklists, templates, exemples de messages.
- Suivi possible après la formation selon option choisie.
Le moment idéal pour se former
- Lors d’un lancement d’activité : pose des bases commerciales.
- Lors d’un repositionnement : clarifier le message et attirer une nouvelle audience.
- Lorsque la prospection traditionnelle s’essouffle : peu de réponses, taux de refus élevé.
- Quand la visibilité chute : posts qui ne fonctionnent plus, baisse des demandes entrantes.
- Avant une nouvelle offre : préparer le terrain avec du contenu utile et cohérent.
Avis & retours
Témoignages
- Participants rapportant une explosion de visibilité après optimisation du profil.
- Consultants ayant signé des clients grâce aux nouvelles approches de messages.
- Dirigeants ayant trouvé une cohérence claire entre leur profil et leur discours commercial.
- Feedback récurrent : pédagogie simple, directe, utile, immédiatement applicable.
- Mise en avant de la bienveillance et de la précision dans les corrections.
Points forts & limites de la formation social selling de E. Petiau
Points forts
- Approche pragmatique basée sur des cas réels.
- Grande expertise LinkedIn.
- Accompagnement personnalisé sur le profil et la prospection.
- Méthode claire, structurée, facile à appliquer.
- Résultats mesurables et rapides.
- Adaptation à tous les secteurs B2B.
Limites
- Nécessite régularité et discipline pour obtenir de vrais résultats.
- Demande un profil LinkedIn déjà créé et un minimum actif.
- Contenu dense : demande de la disponibilité mentale.
- Les résultats dépendent de votre engagement dans le contenu et la prospection.
Maximiser son investissement
Actions immédiates après la formation
- Refaire entièrement votre profil sous 48 h : accroche, infos, expériences.
- Préparer une bibliothèque de contenus : 10 posts prêts d’avance pour éviter le blocage.
- Ajouter 20–30 connexions qualifiées par semaine.
- Interagir quotidiennement avec votre réseau pour augmenter la portée de vos posts.
- Définir un créneau fixe pour la prospection : 20 min par jour minimum.
Optimisation continue
- Analyse hebdomadaire du SSI : identifier les axes d’amélioration.
- Étude des posts performants : comprendre pourquoi ils marchent.
- Ajustement constant de la ligne éditoriale.
- Test de nouveaux formats : carrousels, vidéos courtes, analyses.
- Réécriture régulière de vos messages privés pour augmenter le taux de réponse.
Passage à l’échelle
- Partager la méthode à votre équipe : cohérence entre les profils et les messages.
- Créer une charte interne LinkedIn : ton, style, fréquence, objectifs.
- Co-création de contenus : implication de plusieurs membres pour plus d’impact.
- Mise en place d’un calendrier partagé : posts collaboratifs, relais de publications.
- Suivi mensuel des résultats par un référent ou un manager.
Conclusion
- Formation complète, opérationnelle, et orientée résultats.
- Convient à tous les professionnels souhaitant gagner en visibilité et en clients sur LinkedIn.
- Méthode structurée, claire, immédiatement applicable.
- Retour sur investissement rapide si vous appliquez les routines apprises.